Как происходит закупка компонентов Опции

[Provasvas]

Добрый день, раньше работал разработчиком в рекламной сфере, не так давно устроился в фирму которая занимается поставками электронных компонентов. Но т. к. опыта в продажах не имею, приходится изучать этот тёмный лес . Подскажите, те кто работают на производствах, как у вас происходит закупка? Как, непосредственно разработчики выбирают элемент какого производителя применить? Просто, система с тупым холодным обзвоном мне не очень по душе, помню, как мне постоянно названивали и сами не знали, что предложить Хочется понять сам процесс принятия решения о списке элементов, что бы сделать рекламу не назойливой и эффективной.

[novikovfb]

ИМХО:
Идеальный продавец выставляет на своем сайте параметризованные таблицы поиска компонентов с возможностью подбора как по эксплуатационным параметрам (как это делают производители компонентов, например, http://www.analog.com/en/index.html), так и по наличию на складе, срокам поставки, цене. Если кто знает такого продавца - скажите.
Никудышный продавец достает звонками и спамом с обещаниями золотых гор, норовит заявиться в офис к разработчикам, на запросы о компонентах отвечает с большой задержкой.

[Guest_Воложанин М.А._*]

ИМХО:
Идеальный продавец выставляет на своем сайте параметризованные таблицы поиска компонентов с возможностью подбора как по эксплуатационным параметрам (как это делают производители компонентов, например, http://www.analog.com/en/index.html), так и по наличию на складе, срокам поставки, цене. Если кто знает такого продавца - скажите.
Никудышный продавец достает звонками и спамом с обещаниями золотых гор, норовит заявиться в офис к разработчикам, на запросы о компонентах отвечает с большой задержкой.

Полностью солидарен с Коллегой. У нас вот к примеру в ЕС, как Вы все курсе работает орда крупных интернет торгашей, аля маузер, фарнел, дигикей и т.д.
Но именно в Болгарии, нашлась фирма, которая успешно уделала всех международников и стала ведущей именно в Болгарии находясь тоже в Болгарии.
Что они сделали.
Ну естественно параметрический поиск, о котором писал Коллега. Без него подбор компонентов превращается в брожение в потьмах.
Дифференциация кол-во/цена.
Полностью автоматизированный онлайн заказ, менеджер подключается только после того, как клиент полностью всё сам заказал и оформил.
Самое важное для подобного торговца - чтобы клиент смог заказать ВСЕ компоненты которые ему нужны и не смылся случайно к конкурентам, у которых есть всё.
Как это сделать, чтобы не раздувать склад какими-то позициями, которые используются раз в пятилетку ?
Это контора подключила свою базу к базе Фарнэл. И чего нету у себя на складе - подтягивает из базы Фарнэл.
Таким образом, если чего-то нет на своём складе в Софии, они за 1-2 дня подвозят в Софию из Англии. Не знаю сколько раз в неделю у них доставка из Англии,
но это реально 1-2 дня.
При этом ценник на то что на складе в Софии у них высокий, На то, что подвозится из Англии - ещё выше. Можно сказать неадекватно высокие.
НО что важно, нулевой брак. Никакого Китая с компромиссным качеством или лотереей. Из-за этого, клиенты готовы мириться с задранным ценником.
Потому что сокращается время на разработку.
А когда всё уже разработано, то можно себе конечно позволить и поэкспериментировать с китайцами.
Среди китайцев я регулярно провожу тендеры на самые тяжелые позиции. К примеру, удалось найти стабильного китайского поставщика STM32F429IGT6 по 7 баксов примерно, против 15-17 местно.
Причем вот уже с тысячу распаяно - замечаний ноль. Не знаю, почему такая цена. Выглядят один в один с фирменными.
Может быть где-то и есть дефект, но обнаружить его не удалось. Ну а на тысяче корпусов, как Вы понимаете экономия в 10к$ - это существенно.
Таких позиций, которые можно найти и стабильно брать в Китае - единицы. В основном, если не хочешь проблем - нужно брать фирменное.
Особенно там, где важны допуски и стабильность. Потому шансы у местных продаванов фирменного есть всегда.
Китайское - понятное дело и сами найдем за копейки.
Вот болгарский продавец, о котором я говорил - comet.bg