Посоветуйте надежного и разумного поставщика Опции

[DrGluck]

... вот и закончен проект, есть некая сумма на первую партию изделий.
Зная оптовые цены можно сориентироваться на объеме выпуска. Но это если "зная" ...

Из сотни позиций перечня выбираю десяток наиболее дорогостоящих и отсылаю запрос примерно
такого вида :

"День добрый !
Под свой новый проект ищем поставщика.
Всего позиций в списке - 100
ОБЩЕЕ количество по всем позициям - 50000
....
(10 "дорогих" позиций)
....
Принципиальный вопросы :
1. Наличие компонентов на складах или разумный срок поставки (до 4-х недель)
2. Цены розничные и со скидкой при закупках от 100, 500, 1000
Буду признателен за оперативный ответ.
Полный перечень в формате Excel вышлю на следующий день после Вашего письма."


на что получаю приблизительно один и тот же ответ -

"Шлите весь перечень с количествами - рассмотрим" ...

Неужели цены в партиях 100-500-1000 - тайна за семью печатями ?
Вспомнился анекдот про аленький цветочек -" пойдем по длинному пути" -
буду последовательно отправлять запросы выставить счет на перечень компонентов
сначала для партии 100, потом 500 и 1000 ... Вот только жаль времени.

Может кто посоветует контору где оперативно ответят на простой вопрос из разряда :

"Сколько у вас стоит nRF24L01(например) в количествах "от ста" и "от тысячи ?"

[barkey]

то честно говорю: есть предложение вот этой позиции по 8, а остальное - устраивает.
И либо он пересмотрит цену, либо я эту позицию отдельно возьму у другого. Счет прошу переделать, исключив некоторые позиции.

Microwatt, дак это и есть таргет!
Что Вам мешает сразу этот таргет честно поставщику назвать, а не тратить время своё и поставщика?
Всё хорошо, что потребитель говорит: я этот товар готов купить только по 8 рублей! Покупай! Если поставщик готов дать , даст. Не готов - не обижайся, покупай у того, кто даст за 8.

А вот тем, что Вы не даете таргет сразу, а только просите у поставщиков их цены, Вы отсекаете от обработки Ваших запросов низкомаржинальных поставщиков. Они слишком ценят своё время (у них самые маленькие наценки) и они просто игнорируют такие неконкретные заявки, не обрабатывают их. Попробуйте, пошлите одному из мировых глобальных широкопрофильных дистрибьюторов заявку по емайлу. Что они Вам ответят? Идите на сайт и смотрите наши цены, оформляйте заказ, торговаться с вами без регистрации проекта - не собираемся. Это если вообще ответят. Они работают - отгружают оплаченные заказы, а не занимаются светскими беседами с потенциальными розничными покупателями. Максимум - научат вас пользоваться сайтом для оформления заказа.

Если есть торг, он должен быть обоснован. Обоснован реальной альтернативой. А не общефилософскими рассуждениями и апелляцией к моралям.
Тебе твой поставщик предлагает дороже, чем в диджике в два раза? Дак иди и купи в диджике, какие проблемы??? И расскажи поставщику, пусть локти покусает! И то приятно
А может статься так, что поставщик еще и порадуется, что ты отстал от него со своим мелким, трудоемким и невыгодным заказом!

Цена у поставщика выше, чем цена для бюджетирования (сиречь - для справки) на сайте техаса? Иди и покупай в техасе!
Ах в техасе не удобно? Не отвечают на запросы? Нет в наличии? Срок 48 недель? Тогда не вспоминай про цену на сайте техаса!!!

Бизнес и прибыль поставщика не в том, чтобы обмануть и нагреть своих покупателей. Его интерес - в стабильной, долгосрочной прибыли. Благотворительности здесь тоже места нет. Есть только точный расчет и оттачивание своих технологий: логистических, финансовых, консалтинговых.
Поставщик стремится сделать так, чтобы иметь уверенность в будущем за счет того, что он умеет быстрее, дешевле и качественнее, чем кто-либо (в том числе, лучше, чем его потребители и его поставщики) выполнять работу по поиску, закупке и доставке материалов, продвижению их на своем локальном рынке. В том сегменте товаров и потребителей, на котором он специализируется.
И никогда никто его не обгонит, потому что он - мастер своего дела. Если кто-то из его потребителей купит в другом месте - это обычно нисколько не расстраивает поставщика. Он просто делает выводы и совершенствует свою работу. Но никогда у него не возникает мыслей заняться благотворительностью и поторговать себе в убыток, исключительно ради блага и процветания своих потребителей (они же такие умные и достойные счастья!).
Потребители интересны только тем, что они приносят прибыль. Нет от клиентов прибыли - нет к ним никакого интереса, и тем паче, "любви".
Любовь поставщика покупается долго и дорого.
И исчезает сразу, как только если вы перестанете оплачивать его счета.

Сообщение отредактировал barkey - Jul 7 2010, 22:23

[Microwatt]

Любовь поставщика покупается долго и дорого.
И исчезает сразу, как только если вы перестанете оплачивать его счета.

С этим невозможно не согласиться. Конечно же, это не вздохи на скамейке и не прогулки при луне. Это любовь совершенно другого сорта.
А вот насчет другого Вашего тезиса:
"Бизнес и прибыль поставщика не в том, чтобы обмануть и нагреть своих покупателей. Его интерес - в стабильной, долгосрочной прибыли. Благотворительности здесь тоже места нет."
Это немного можно уточнить.
Я не ищу в работе благотворительности и сам этим не занимаюсь по принципиальным соображениям. Если у тексаса есть цена за 1000шт, то меня завидки не раздирают, что в родной деревне это стоит заметно больше. Тем более, 500 или 300шт. Поставщик должен работать не за спасибо, мне и в голову не приходит ткнуть его в прайсы изготовителя.
Но для очень многих торгашей именно "нагреть здесь и сейчас" - философия существования. О "стабильной и долгосрочной прибыли" среди них задумываются единицы. Ну, единицы же ее и достигают.

[barkey]

Но для очень многих торгашей именно "нагреть здесь и сейчас" - философия существования. О "стабильной и долгосрочной прибыли" среди них задумываются единицы. Ну, единицы же ее и достигают.

Давайте работать вместе над тем, чтобы попытки "нагреть здесь и сейчас" - исчезли из окружающей нас реальности.
Да, есть на рынке поставок материалов случайные игроки. Они возникают, как правило, в ходе раздербанивания какого-либо предприятия, и потом пытаются продолжать в том же духе.
Проблема в том, что их существованию способствуют многие потребители, которые именно что делают, что только ищут "где подешевле и откат поболее", не задумываясь о последствиях. И нарываются на распродажу краденого, перемарк, однодневки, раздолбайство и всё в таком духе. Конечно, они потом недовольны такими "торгашами". А хорошие торговцы стоят хороших денег, вот что нужно понимать.

То, о чем я пытаюсь здесь рассказывать, это имеет целью помочь покупателям действовать на рынке закупок электронных компонентов эффективно, во взаимодействии с системными поставщиками, затруднить работу на рынке примитивным участникам, очистить рынок от временщиков. Некоторые покупатели не понимают того, что своим чрезмерно эгоистичным потребительским поведением, своими деньгами они управляют рынком в невыгодном для себя направлении, по долгосрочным последствиям. Преследуя сиюминутную выгоду, игнорируя интересы поставщика, они поддерживают своими деньгами нечистоплотных продавцов, единственное рекламное преимущество которых - цена. В ущерб качеству, надежности поставок, стабильности канала снабжения. Не говоря уже об общесоциальных последствиях, связанных с уклонением от уплаты налогов и откатами...

Стабильная и долгосрочная прибыль возможна только в ситуации доверия и отлаженных технологий. Когда есть понимание того, что деньги, которые ты платишь своему контрагенту, будут им потрачены на совершенствование его технологий и улучшение сервиса для тебя. Стоит ли жалеть деньги на это?