Как происходит закупка компонентов Опции

[Provasvas]

Добрый день, раньше работал разработчиком в рекламной сфере, не так давно устроился в фирму которая занимается поставками электронных компонентов. Но т. к. опыта в продажах не имею, приходится изучать этот тёмный лес . Подскажите, те кто работают на производствах, как у вас происходит закупка? Как, непосредственно разработчики выбирают элемент какого производителя применить? Просто, система с тупым холодным обзвоном мне не очень по душе, помню, как мне постоянно названивали и сами не знали, что предложить Хочется понять сам процесс принятия решения о списке элементов, что бы сделать рекламу не назойливой и эффективной.

[one_eight_seven]

Все крупные и хорошие поставщики работали со мной после моего первого к ним обращения, т.е. холодными звонками на меня никто из них не выходил, тем более, вряд ли это кого-то может привлечь. Т.е. знакомились мы на выставках, семинарах или нас знакомили контрактные производители. После чего общение менеджеров шло со мной лично, ну или с другим инженером, когда я передал дела. То есть, их интересовало, чтобы данный конкретный разработчик поддерживал с ними контакты и ставил их основными поставщиками, и их компоненты в качестве основных. А если изделие уже готово, они были заинтересованы стать вторым поставщиком, иногда это помогало, в некоторых изделиях я заменил продукцию TI на аналоги от ADI просто по той причине, что у дистрибьютора поддерживался достаточно крупный заказ этих эквивалентов на складе в Москве. Также очень приятно получить отладочные платы в своё пользование. По себе знаю, что после этого весь проект строил так, чтобы он комплектовался через одного поставщика, там же регистрировал проект и т.п. Но такое работает с поставщиками типа Arrow.

Бесплатный образцы - уже даже скорее раздражающий момент, чем приятный бонус. Поскольку образцы часто поставляют быстро и без проблем, а при покупке могут вылезти неприятные моменты в виде ожидания по 8 месяцев. Так что поиск по сайту с актуальными запасами на складах, действительными сроками поставки и ценами - просто обязан быть. Функция загрузки BOMа на ваш сайт и аннотация его актуальными ценами и сроками поставки - тоже приятный бонус, хотя, меня лично устраивало сделать это и по электронной почте в переписке с менеджерами. Ну и стандартное - приглашение на семинары и мероприятия, проводимые вашей компанией или компаниями, чью продукцию вы продаете.