Цитата
Давайте работать вместе над тем, чтобы попытки "нагреть здесь и сейчас" - исчезли из окружающей нас реальности. Да, есть на рынке поставок материалов случайные игроки... Некоторые покупатели не понимают того, что своим чрезмерно эгоистичным потребительским поведением, своими деньгами они управляют рынком в невыгодном для себя направлении, по долгосрочным последствиям...
Долгосрочное сотрудничество предполагает взаимопонимание. Т.е. обоим сторонам, преследующим свои интересы, тем не менее, должна быть понятна логика действий друг друга. Вот Вы, ув. Barkey, как специалист, могли бы объяснить мне логику одного из поставщиков. Покупали у него силовые транзисторы для своего изделия. Пока были мелкие партии - цена и сроки устраивали обе стороны. Когда изделие поставили, наконец, на серийное производство объем закупок возрос на два порядка. Что сделал поставщик транзисторов - предложил оптовую скидку? Нет! Увеличил цену. И не просто увеличил - поднял в 10 раз. Пририсовал к цене ноль справа до запятой! Я предполагаю, что расчет был такой: если позиция покупается - надо прибавлять цену. Если им нужно - купят по любой цене, тем более, если заложились в серийное производство. Купят хотя бы один раз, вынужденно, себе в убыток и нам прибыль. Вот такая логика просматривается. И такой случай далеко не единичный.
Производство чего-либо предполагает стабильность и предсказуемость, в том числе и цен на комплектующие. Понятно, что они будут расти. Будет расти и цена на конечные изделия. Когда это происходит плавно, постепенно и
предсказуемо - все успевают перестроиться, и производитель, и покупатель. А когда вот такими резкими скачками - что прикажете делать? Искать другого, более надежного, поставщика - дело не быстрое. Производство не будет ждать. Производить себе в убыток? Или, также, резко поднять цену на конечное изделие, что обычно приводит к прекращению продаж. Поставщик своими действиями, как бы говорит - вы там что-то производите и продаете? А ну-ка давайте сюда вашу прибыль, а сами поработайте в убыток. Что будет завтра их не интересует, только - сейчас. Урвать - а дальше, хоть трава не расти.
Производство сейчас и так часто балансирует на грани рентабельности из-за многочисленных паразитов. Выбор происходит не между больше-меньше прибыли, а между - продается хоть как-то, с минимальной прибылью, или лежит мертвым грузом на складе. И это при том, что в разработку и налаживание производства, вложены не малые деньги (свои, а не халявные!) и многолетний труд многих людей. Что вложил перекупщик деталей в свой бизнес? В лучшем случае, взял кредит. И то, вряд ли. Эти люди обычно не хотят рисковать, и делают это за счет других. Отсюда и безответственное экономическое поведение. Позиции слишком не равные, чтобы договариваться на равных. Все о чем можно договариться с Вами - это
о цене доставки комплектующих от непосредственного их производителя. И все. Если уж с кем-то о чем-то договариваться производителям конечных изделий, то непосредственно с производителями комплектующих, а не какими-то посредниками.
Посоветуйте надежного и разумного поставщика
Jul 7 2010, 10:14
