Посоветуйте надежного и разумного поставщика Опции

[DrGluck]

... вот и закончен проект, есть некая сумма на первую партию изделий.
Зная оптовые цены можно сориентироваться на объеме выпуска. Но это если "зная" ...

Из сотни позиций перечня выбираю десяток наиболее дорогостоящих и отсылаю запрос примерно
такого вида :

"День добрый !
Под свой новый проект ищем поставщика.
Всего позиций в списке - 100
ОБЩЕЕ количество по всем позициям - 50000
....
(10 "дорогих" позиций)
....
Принципиальный вопросы :
1. Наличие компонентов на складах или разумный срок поставки (до 4-х недель)
2. Цены розничные и со скидкой при закупках от 100, 500, 1000
Буду признателен за оперативный ответ.
Полный перечень в формате Excel вышлю на следующий день после Вашего письма."


на что получаю приблизительно один и тот же ответ -

"Шлите весь перечень с количествами - рассмотрим" ...

Неужели цены в партиях 100-500-1000 - тайна за семью печатями ?
Вспомнился анекдот про аленький цветочек -" пойдем по длинному пути" -
буду последовательно отправлять запросы выставить счет на перечень компонентов
сначала для партии 100, потом 500 и 1000 ... Вот только жаль времени.

Может кто посоветует контору где оперативно ответят на простой вопрос из разряда :

"Сколько у вас стоит nRF24L01(например) в количествах "от ста" и "от тысячи ?"

[Guest_@Ark_*]

Давайте работать вместе над тем, чтобы попытки "нагреть здесь и сейчас" - исчезли из окружающей нас реальности. Да, есть на рынке поставок материалов случайные игроки... Некоторые покупатели не понимают того, что своим чрезмерно эгоистичным потребительским поведением, своими деньгами они управляют рынком в невыгодном для себя направлении, по долгосрочным последствиям...

Долгосрочное сотрудничество предполагает взаимопонимание. Т.е. обоим сторонам, преследующим свои интересы, тем не менее, должна быть понятна логика действий друг друга. Вот Вы, ув. Barkey, как специалист, могли бы объяснить мне логику одного из поставщиков. Покупали у него силовые транзисторы для своего изделия. Пока были мелкие партии - цена и сроки устраивали обе стороны. Когда изделие поставили, наконец, на серийное производство объем закупок возрос на два порядка. Что сделал поставщик транзисторов - предложил оптовую скидку? Нет! Увеличил цену. И не просто увеличил - поднял в 10 раз. Пририсовал к цене ноль справа до запятой! Я предполагаю, что расчет был такой: если позиция покупается - надо прибавлять цену. Если им нужно - купят по любой цене, тем более, если заложились в серийное производство. Купят хотя бы один раз, вынужденно, себе в убыток и нам прибыль. Вот такая логика просматривается. И такой случай далеко не единичный.
Производство чего-либо предполагает стабильность и предсказуемость, в том числе и цен на комплектующие. Понятно, что они будут расти. Будет расти и цена на конечные изделия. Когда это происходит плавно, постепенно и предсказуемо - все успевают перестроиться, и производитель, и покупатель. А когда вот такими резкими скачками - что прикажете делать? Искать другого, более надежного, поставщика - дело не быстрое. Производство не будет ждать. Производить себе в убыток? Или, также, резко поднять цену на конечное изделие, что обычно приводит к прекращению продаж. Поставщик своими действиями, как бы говорит - вы там что-то производите и продаете? А ну-ка давайте сюда вашу прибыль, а сами поработайте в убыток. Что будет завтра их не интересует, только - сейчас. Урвать - а дальше, хоть трава не расти.
Производство сейчас и так часто балансирует на грани рентабельности из-за многочисленных паразитов. Выбор происходит не между больше-меньше прибыли, а между - продается хоть как-то, с минимальной прибылью, или лежит мертвым грузом на складе. И это при том, что в разработку и налаживание производства, вложены не малые деньги (свои, а не халявные!) и многолетний труд многих людей. Что вложил перекупщик деталей в свой бизнес? В лучшем случае, взял кредит. И то, вряд ли. Эти люди обычно не хотят рисковать, и делают это за счет других. Отсюда и безответственное экономическое поведение. Позиции слишком не равные, чтобы договариваться на равных. Все о чем можно договариться с Вами - это о цене доставки комплектующих от непосредственного их производителя. И все. Если уж с кем-то о чем-то договариваться производителям конечных изделий, то непосредственно с производителями комплектующих, а не какими-то посредниками.

[barkey]

Вот Вы, ув. Barkey, как специалист, могли бы объяснить мне логику одного из поставщиков. Покупали у него силовые транзисторы для своего изделия. Пока были мелкие партии - цена и сроки устраивали обе стороны. Когда изделие поставили, наконец, на серийное производство объем закупок возрос на два порядка. Что сделал поставщик транзисторов - предложил оптовую скидку? Нет! Увеличил цену. И не просто увеличил - поднял в 10 раз.

Описанная ситуация - не редкость. Происходит не от злого умысла поставщика, а является исключительно объективным процессом.
vvs157 верно предположил, что в описанном случае вероятнее всего было так:
пока Вы покупали малые количества, поставщик брал их на каком-то складе неликвидов. Цена была соответствующая. Как правило, неликвиды распродаются по цене, составляющей 5-10% от действующей заводской.
Потом Вы запросили большую партию, склад у поставщика закончился, он обратился к изготовителю или к чьему-то буферному складу и получил действующую цену, накрутил на неё свой обычный коэффициент наценки и транслировал Вам.

Вообще партии разной размерности ходят различающимися путями. Бывает, что себестоимость в мелкой партии дешевле, чем в крупнооптовой.
Возможные причины:
1) Мелкую партию можно найти на складах неликвидов по заниженной цене.
2) Мелкую партию бывает, что можно "откусить" от чужого сверхкрупного проекта, по которому изготовитель дал суперскидку.
3) Мелкую партию можно ввезти по упрощенному режиму растаможки, или по "серой" растаможке.
4) Бывает, что поставщик существенно поднимает цену, если узнает, что потребитель будет использовать эти импортные компоненты в серийной продукции, поставляемой для государственных нужд. Это связано с тем, что по такой продукции (если там большой денежный объем предвидится), есть большая вероятность проведения Счетной Палатой РФ проверки расходования госсредств. По всей цепочке. И нужно обеспечить абсолютно легальный импорт комплектующих в этом случае, с пунктуальной растаможкой и четкой уплатой таможенных платежей, дорогостоящим и трудоемким получением разных сертификатов. Иначе - вплоть до попадания на нары. Поэтому на импортные компоненты в крупных партиях есть две цены - с "белой" растаможкой и с "серой" растаможкой. Они могут существенно различаться. Только клиенту обычно не рассказывают, почему подняли цену, когда узнали, что компоненты пойдут в продукцию по госзаказу.

В сфере материального снабжения является нормальным, когда цена в серийных поставках по план-графику выше, чем при разовых поставках.
Когда на поставщика контрактом возлагается обязанность поставлять "строго в срок" на протяжении многих будущих месяцев, крупных объемов (соизмеримых с производственными возможностями изготовителя компонентов), то поставщик вынужден инвестировать собственные или заемные средства в формирование дорогостоящего буферного склада. Это увеличивает цену для клиента ( увеличение состоит из следующих составляющих: стоимость коммерческого банковского кредита + стоимсоть содержания складских площадей + страхование + премия за риск невыкупа + нормальная прибыль торговца в процентах от объема сделки). За стабильность поставок надо платить, иначе вариантов нет.

Интересным фактом является то, что если большинство потребителей электронных компонентов в России озабочены проблемой цены на них, то в странах, где развито массовое производство аппаратуры, главной проблемой потребителей компонентов является не цена, а доступность компонентов в серийных объемах. Там потребитель выпрашивает у поставщика не цену, как принято здесь у нас, а "квоту" - возможность физической поставки в требуемом количестве в заданное время. Цена, конечно, тоже имеет значение, но только во вторую очередь.

Сообщение отредактировал barkey - Jul 8 2010, 19:21

[dch]

Как правило, неликвиды распродаются по цене, составляющей 5-10% от действующей заводской.
Потом Вы запросили большую партию, склад у поставщика закончился, он обратился к изготовителю или к чьему-то буферному складу и получил действующую цену, накрутил на неё свой обычный коэффициент наценки и транслировал Вам.

мелкие партии могут быть без документов, Вы чего думаете настоящий азиат не вынесет мешок микросхем
которые он продает до 10 центов за штуку, бывает ещё и вариант 5) мир стал слишком тесен, они предельно хорошо знают Ваши возможности