Посоветуйте надежного и разумного поставщика Опции

[DrGluck]

... вот и закончен проект, есть некая сумма на первую партию изделий.
Зная оптовые цены можно сориентироваться на объеме выпуска. Но это если "зная" ...

Из сотни позиций перечня выбираю десяток наиболее дорогостоящих и отсылаю запрос примерно
такого вида :

"День добрый !
Под свой новый проект ищем поставщика.
Всего позиций в списке - 100
ОБЩЕЕ количество по всем позициям - 50000
....
(10 "дорогих" позиций)
....
Принципиальный вопросы :
1. Наличие компонентов на складах или разумный срок поставки (до 4-х недель)
2. Цены розничные и со скидкой при закупках от 100, 500, 1000
Буду признателен за оперативный ответ.
Полный перечень в формате Excel вышлю на следующий день после Вашего письма."


на что получаю приблизительно один и тот же ответ -

"Шлите весь перечень с количествами - рассмотрим" ...

Неужели цены в партиях 100-500-1000 - тайна за семью печатями ?
Вспомнился анекдот про аленький цветочек -" пойдем по длинному пути" -
буду последовательно отправлять запросы выставить счет на перечень компонентов
сначала для партии 100, потом 500 и 1000 ... Вот только жаль времени.

Может кто посоветует контору где оперативно ответят на простой вопрос из разряда :

"Сколько у вас стоит nRF24L01(например) в количествах "от ста" и "от тысячи ?"

[barkey]

на что получаю приблизительно один и тот же ответ -
"Шлите весь перечень с количествами - рассмотрим" ...
Неужели цены в партиях 100-500-1000 - тайна за семью печатями ?

Дорогой DrGluck, так работают B2B рынки везде и всегда, в отличие от рынков B2C.
Цены - договорные.
И зависят от множества обстоятельств. Минимальную цену можно установить, только если точно учесть все обстоятельства и риски.
Без знания подробных обстоятельств приходится закладывать в цену достаточный запас для покрытия непредвиденных расходов и рисков.
Иначе продавец прогорит.
Поэтому эксклюзивные низкие цены - не афишируются, а являются предметом контракта со взаимными обязательствами продавца и покупателя.
А обычные цены для нонейм потребителей - доступны для просмотра в интернет-магазинах. Ефайнд, Яндекс и Гугль - в помощь.

В Вашем случае такой типовой ответ обусловлен тем, что поставщику интересно не число штук общего количетсва требуемых Вам товаров, а их сумма в денежном выражении. Ибо трудозатраты по удовлетворению покупателя измеряются в человеко-часах рабочего времени и в рублях зарплаты.
Когда Вы ответите Вашим потенциальным поставщикам, они прикинут на двух чашах весов:
А) Сколько их труда потребуется для комплектования Вас требуемыеми товарами
Б) Сколько наценки они смогут наварить на поставке по Вашему заказу вцелом
Если Б перевесит А, то они дадут Вам коммерческое предложение, иначе - до новых встреч!
При этом поставщику без разницы, на каком конкретно из поставляемых Вам товаров он сделает прибыль.
Главное итоговый финансовый результат от всей поставки.
Он даже пожет какую-то позицию поставить Вам без наценки или даже в убыток себе, но компенсировать это наценкой на других позициях.
Поставщик ведь - не благотворительная контора.
И ему интересны Вы и Ваш проект только постольку, поскольку он может принести прибыль поставщику.

А уж к тем "клиентам", которые "шифруются", поставщики относятся примерно так, как это описано в этой "Инструкции менеджера по продажам".

Если хотите быстро найти хорошего поставщика на комплексную поставку - рассылайте BOM (перечень) с указанием таргетов (желаемых цен) по каждой позиции или указанием суммы общего бюджета, указанием тиража и плановых сроков поставки с разбивкой по периодам. Тогда поставщики будут боротьтся за Ваш заказ. А иначе - отправляют в игнор. Ибо хватает работ и забот с адекватными потребителями, которые деньги платят, а не ерундой страдают.

[DVF]

Он даже пожет какую-то позицию поставить Вам без наценки или даже в убыток себе, но компенсировать это наценкой на других позициях.

Вот это загнул В итоге - без наценки, но с наценкой.
Единственный плюс, как мне кажется, фирмы "Элитан", которую представляет barkey - это свод информации по большому числу позиций на одном рессурсе. Но, если задаться целью потерять больше времени, чем на этом рессурсе, то можно практически все эти позиции найти в других фирмах, информацию которых "Элитан" и отображает... и даже немного дешевле. Для малосерийных или мелко-серийных производителей "Элитан" наверно выгоден, а для крупных серий - решать автору темы.
barkey с создал интересную систему, которая выгодна огромному числу фирм-продавцов, которые понимают, что найти их в море предложений - это еще как повезет. Они готовы, даже, для barkey скинуть цену предложения, чтобы было на что ему жить и платить зп своим сотрудникам.
Я клоню к тому, что сам barkey, хорошо зная все аспекты экономики, ничего не возит, как мне кажется (пусть поправит меня, если не так), но выстроил удачную систему для своего бизнеса.

Сообщение отредактировал DVF - Jul 13 2010, 22:23

[barkey]

Я клоню к тому, что сам barkey, хорошо зная все аспекты экономики, ничего не возит, как мне кажется (пусть поправит меня, если не так), но выстроил удачную систему для своего бизнеса.

Поправлю.
Возим, и еще как. И в Россию с иностранных складов и заводов, и из России в дальнее зарубежье.

В остальном Ваши рассуждения верны.
Для серий от 5K$ на позицию стОит в первую очередь обращаться к производителю компонента или к его официальному франчайзинговому дистрибьютору (дистрибьютора смотреть строго на сайте изготовителя). Если они не могут предложить приятных сроков, или покупатель не может совладать с растаможкой - тогда искать у дилеров и брокеров, в том числе у нас.

Если же суммы мельче, чем 5K$ на позицию, то изготовителю совсем неинтересен такой потребитель, а его официальному дистрибьютору - под настроение. Под такого небольшого потребителя "заточены" поставщики типа "Элитана".

В мелкосерийных закупках главное не нарваться на шарашкину контору из 2-5 человек, предлагающую "всё и дёшево, с доставкой на Митино по субботам" - с такими работать - всё равно что лотерейный билет купить.
Шарашкину контору легко определить по признаку, что она "шифруется". Чем меньше информации о компании и людях, которые за ней стоят, размещено в её рекламно-информационных материалах - тем больше вероятность, что это люди, которые несерьезно и непрофессионально делают свою работу. Если у поставщика опубликованы только мобилы/аськи/емайлы, отсутствуют официальные реквизиты юрлица, отсутствует зарегистрированный товарный знак, не указаны руководители и их контактная информация - это значит, что у него бизнес любительско-базарного типа. Со всеми вытекающими последствиями.

[AndreiUS]

Если же суммы мельче, чем 5K$ на позицию, то изготовителю совсем неинтересен такой потребитель, а его официальному дистрибьютору - под настроение. Под такого небольшого потребителя "заточены" поставщики типа "Элитана".

В мелкосерийных закупках главное не нарваться на шарашкину контору из 2-5 человек, предлагающую "всё и дёшево, с доставкой на Митино по субботам" - с такими работать - всё равно что лотерейный билет купить.

Замечательные слова генерального директора. Осталось только самому поставщику "типа "Элитана"" держать обязательства по срокам поставки, и не кормить "небольшого потребителя" невкусными завтраками. Если в счете написано срок поставки 4 недели, а в реальности компоненты приходят через 5 месяцев, то не есть ли "Элитан" та самая "шарашкина контора"???